距离年底最后一个大促的时间，也越来越近了，年货节的活动持续一个月的时间，从1.17-2.18，看起来时间很长，实际上现在就应该做操盘计划，准备做的越早，活动期间爆发的就越好。最近有不少商家找我交流一些店铺问题，最常见的就是双十二过后流量下滑，转化下降的情况，大家一定要学会冷静分析数据。先查看自己所属行业大盘的下降情况，如果所有人的下降程度都是一样的，那么就属于市场问题，但是如果跟大盘相差很大，比大盘下降速度差，那就证明店铺已经缺乏了竞争力，平台在逐渐减少流量的扶持力度，在年货节到来时，可能店铺的劣势会越来越明显。这也是我们优化店铺的主要原因，出现下滑状态时就要及时调整，尤其是新店，需要做很多基础完善的工作，如果刚开始偷懒，或者是没有用对方法，后面就要花几倍，几十倍的精力来挽回局面，可能效果还不太好。话不多说，接下来继续分享实操技巧，以便于大家活学活用，在发现问题时，能尽快做出调整方案。快车主要是做关键词，以及后台数据分析适合的词根，以及转化好的关键词，都可以加入到标题当中，关键词和标题就是操作搜索流量的重要环节，具体能带来多少流量，实际上还是要看哪些词的转化高，所带来的成交权重。对于标题来说，哪些词带来的成交，就会把权重积累到哪个词上，不是整个标题都能有权重，所以对于没有转化的词根，也需要随时剔除，以及权重提升后，也要对标题进行升级优化，来获得更多的流量。其实快车能不能开好，主要就在于玩法的丰富性，减少错误的优化方式所发生的几率，以及在出现问题时能否及时调整，这都是让快车投产变高，以及带动搜索流量的关键所在。1、关键词的好坏，决定快车投产能做到多少，买家搜索同一款产品时，由于搜索习惯不同，搜索的产品属性词也不同，如何让买家更精准的搜到我们的产品优势上，产品属性词就尤为重要，引流词精准，引流的买家才会是精准买家。2、选好关键词，也要看这个词的搜索热度，以及拿到这个词之后，搜索展示的几率是多少，排名位置在哪里，如果要竞争更好的位置，点击费用会不会增加，如果数据不好，应该做哪些调整，这些都是属于运营需要考虑的范围。3、如果推广后关键词拿不到流量，基本跟出价低，店铺权重低有关，出价太低排名靠后，店铺权重低，想拿排名就得比优秀的同行多出价，关键词一定要丰富并且精准，如果词量太少，并且只有几个，基本带不来搜索流量，让每一个词都保持着良好数据，同时多发展关键词，才能增加被买家搜索到的几率，触达搜索流量指标。首页流量是满足逛的买家，通过买家一系列的标签行为，把一部分产品推给喜欢逛的人，所以主要操作核心就是让买家感兴趣，形成点击率，点入链接后觉得产品适合，形成转化率，因为能入哪个流量池，实际上就是看点击率，能不能做爆首页流量，后面就看转化率了。购物触点可以用于拉新，对感兴趣的买家，跟店铺有过互动的买家，做产品的拉新，让新客变老客。也可以作为收割，主要是对竞品，以及自身产品感兴趣的买家收割，一般收割效果也不错。1、智能定向可以帮助店铺，智能圈定对产品有兴趣的买家，可以算是精准人群，跨类目拉新主要是找到，跟产品相关性强，并且感兴趣的买家，比如说睡衣类目，也可以引流家居用品的买家，够买零食的买家，也可以引流生活用品，很多产品其实都有着关联性。2、如果想要投放相似产品的前提，是要让产品有一定的竞争力，不然很难从竞品手里拿到转化。而自定义人群对操作的要求比较高，尤其是DMP自建人群，对于新手商家来说，可能操作难度大一些。3、出价时避免使用默认出价，根据产品数据值随时调整出价为最佳优化，溢价比例要看流量包的特性，找到溢价玩法，做精准溢价引流更优质人群，另外额外嘱咐一点，智能的出价刚开始不要太低，会影响投放效果，让系统捕捉不到好人群。4、购物前流量大，转化稍差，作用于拉新，或者收割老客户，人群选择的范围也比较大。购物中一般转化高一些，但是整体流量少，也可以用来收割，根据店铺的竞争情况选择设置比例，购物后流量是最少的，很多买家基本都不注意这里，所以流量是资源位里最少的。5、有很多产品本身投放不了购物触点，受类目影响，这个看行业数据有没有首页流量就知道了，但是对于非标品来说，很多产品都很适合做首页流量，满足喜欢逛的买家需求，转化现在也很高，大家可以尝试推广购物触点。6、购物触点增加SKU，初期时可以多加一些，但是数据出来之后就需要优化了，尤其是转化差的SKU就需要删除，投放时也要主推转化好的，以免浪费好的推广时机。
