轻松学习直通车无线端开车技巧

2017年02月15日

  无线直通车怎么调整才能获取更多有价值的流量,提高无线端销量。想必是每个开车卖家都关注的话题,今天这节课将通过无线直通车标题、图片、出价、选词、优化等诸多方面给大家讲讲提升的方法,希望能给大家带来帮助!

  一、无线标题和图片

  无线标题:

  突出宝贝的主要卖点,抓准产品核心关键词用于填写标题,在手机端搜索时我们可以看到列表由很多产品标题都是非常短的,这些标题都是系统根据关键词的历史反馈,比如说点击率、转化率、收藏加购物车等综合指标对比生成的。

  所以意味着这些标题中的关键词都是当前类目表现非常优质的。如果这些标题里有与你宝贝相关的词组,这时候可以用于你的标题优化买也可以放到直通车中进行投放,但切记一定要跟自己宝贝相关性非常好。

  无线图片:

  无线端对于图片的要求也是很高的,影响也非常大,买家是否点击宝贝很大程度上在于图片能否吸引到买家的兴趣和注意。由于手机屏幕大小的限制,所以图片一定要清晰,产品特点(核心卖点)突出,对比前后自然搜索排名的同行主图,简单来说做出差异化,突出优势。一张好图的重要性就不用我多说了吧!

  二、直通车无线关键词出价

  改版这么久了无线端单独出价这个我想就不用说了吧,这样的出价让我们的无线端直通车更可控,我们可以直接调整出价卡到理想的位置,而且还有很多重要位置,移动首条的建议出价,展现和点击的预估。

  这个时候就可以根据你自己的预期,如果价格在可以接受的范围内,可以去争取首条的,综合展现点击提升数据,如果流量提升不大,这个关键词就没有必要过早争取首条位置。

  出价建议:我详细的说一下我的思路,每个人不一样,互相借鉴吧!

  出价我现在基本上分为两类,pc和无线一起投放和无线单独投放,应该很多人都是想要看无线端的吧,细数一下这个部分!

  只要无线端,pc出价0.05,什么意思大家能懂得吧,基本上就是不给PC展现机会了。无线端出价:精准长尾词可以大胆出价,尽量争取卡到前10的位置里。这类词展现量不会过高,引流相对精准,争取到前面的位置也不会造成费用很到的消耗。

  热词一般都是看表现,初期的出价比较低的位置慢慢往上提升,出价就是如果没展现就继续加价直到有展现位置,之后再根据数据,也就是点击率,转化率为主来进行调整出价,不要轻易的一下就去抢首条!因为不作死就不会死!

  简单说一下无线和PC都投放的一个出价比例吧。我一般是高于市场均值10%-20%左右,精准长尾词40%,无线开始溢价比例在150-200之间,大概意思大家应该都明白吧!

  三、无线直通车选词

  无线跟PC搜索习惯不同,所以选词的话多少也会有一些不同,要选择更符合搜索习惯的关键词,提高点击率和转化率。

  选词途径简单说一下吧,就不做过多的介绍,基本上大家都知道的

  1.系统推荐词

  2.无线端宝贝下拉框

  3.无线推荐属性词

  主要给讲一下选词的量和怎么选词

  通常计划在培养权重,也就是质量分的时候选择5个左右的精准词就够了,我们要的就是高点击。

  精准词展现能力没那么强,位置可以抢前面,花费还没有那么大。唯一要注意的两点 :

  1. 选词的质量分要比较高的,最好都是9分10分的 当然8分也可以,再低最好不要了。

  2. 匹配方式,不要用精准匹配,你选的已经是精准关键词了,本身的展现能力就没那么高,所以这个就不要用精准匹配了,广泛就好!

  四、最后讲一下关键词优化

  无线端现在关键词的一个优化思路啊其实跟pc端基本上是一致的!都是说分阶段的优化!

  初期:培养质量分,那重点就是点击率为主,只要做高点击就行,越高越好,有人给我要基数,多少合适啊!简单的告诉你 行业均值的2-3倍,行业均值去直通车流量解析里面去看!

  这时候优化的点就是:点击率高的关键词可以提升排名,越靠前点击率越高这个不用解释了吧,点击率低的 就是一个字“删”,换高点击率的关键词。

  中期:质量分培养完毕,就要开始抓转化和加中心词了,重点优化的就是关键词,不断进行测试,选择最优质的十几二十个关键词,直通车推广有一定经验的人就能发现,自己直通车上成交的关键词也就是那么点!所以这个时候就主要以转化率为主,做ROI。

  后期:需要加大流量的时候到了,基本上就是开始加大词了,出价方法上面也说了! 逐步的进行调整,主要就是要以转化率为主,但是也要兼顾点击率,大词流量大,点击率太低的话,导致整体计划点击率变低,会影响关键词的质量得分!

  题外话:开定向的小伙伴们,注意无线端的图片规则!

来源:忻州市荣誉云商贸有限公司