测款是成功店铺运营的第一步

2017年12月08日

  当我们上淘宝的时候,总会看到有好多爆款,对买家而言,从众心理影响会比较大,而对部分中小卖家来说,或许会很羡慕,为何竞争对手就能打造出爆款,而自家店铺愣是拿不出爆款呢,是自家产品真的很差嘛,不!对自家产品还是很有信心的,那问题就是出现在前期是否有抓住潜力款上了;能成长为爆款,有很多因素并不是人为能左右的,更多的影响因素是,买家喜欢,性价比高,归根到底是由市场决定的,若不顾消费者体验而强行推广,势必要付出很大代价,亏本无归。今天就和大家分享一下店铺发育的前期阶段中,筛选宝贝的几种方式。

  一、生意参谋选款

  生意参谋的数据可以直观展现单品近期访客、成交收藏加购的情况,是店铺本身宝贝的潜力展示:

  

 

  以上数据可以得知第一款的访客明显要比其它款要高接近3倍,宝贝本身能引入大量的访客,必能带动收藏和加够成交的增长,故是潜力款。

  除了店铺生意参谋数据可以观察,我们还可以依据工具来测款,比如钻展和直通车,工具选款更具有主动性。

  二、钻展选款

  钻展我们一般投放单品链接或者店铺首页,单品链接测款就像直通车一样,通过流量转化质量分点击率等方便可以观察出哪款是潜力宝贝,若首页主要位置的海报为某款单品,也可以作为测试的主要链接,测款的主要方式就是看相同模板不同宝贝的点击率变化:

  

 

  

 

  

 

  

 

  替换前款式

  

 

  

 

  替换后款式

  我们从图片替换前后可以得知,点击率当天从3.62%涨到高峰5.29%,后期维持在相对较高的位置,图片有时候对钻展点击率影响是非常大的,两份图片其实就只有唯一的不同,就是产品,从这个角度就可以观察出,消费者是偏爱第二款宝贝的。

  三、直通车选款

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  以上是5款风格不同的火锅糖果奶锅和蒸锅一周的推广数据,除了最后一款多层蒸锅点击单价比较高,在1.15,其余几款都是控制在5、6毛钱的点击单价,可以得知,在差不都相同力度的前提下,老北京火锅可以获得更多的流量,并且转化也是较其它款款更好,这意味着,在相同的预算前期下,该款可以获得更多的流量,并且能带来不低的转化,潜力款一目了然。

  总结:

  以上几种店铺发展前期的几种选款方式,当然选款方式有好多种,归更到底,一款潜力大的宝贝,它在引流成本,点击率,转化收藏加够等方面一定是会比其他宝贝更具有优势,也意味着我们在推广的时候做这些款会更容易成功。

来源:忻州市荣誉云商贸有限公司