淘宝新品打造爆款的方法有哪些?

2017年12月08日

  很多卖家都想把淘宝新品打造成爆款,但却不知道淘宝新品打造爆款的方法有哪些,今天,小编就为大家介绍一下淘宝新品打造爆款的方法。

  只要是淘宝新品,搜索引擎就会给你一些机会,也就是传说中的新品扶植,并且从去年下半年开始,淘宝就明确表示过会扶植淘宝新品,但你要切记,并不意味着上新了就一定会有订单,因为它还取决这些因素。

  

 

  (1)你所处的店铺层级是什么样的

  这也是淘宝整体规划出来的“公平战略”,层级越高,证明店铺实力越强,可以分到的流量就会越多,所以你是不同的店铺层级,分到的流量是不同的,比如你是底层卖家(在第一层和第二层),那么将会有70%的卖家去抢30%左右的流量,可见竞争会有多么的激烈。

  (2)你的店铺基础是怎么样的

  比如你的DSR评分水平,你的纠纷退款情况,你最近的违规情况,有没有被投诉,这些影响都是你的店铺基础,你的店铺基础越好,你能够获取到的淘宝的信任就越多,给你的机会也就会越多。这种机会不仅仅体现在自然搜索,也会体现在直通车、淘客、新品频道等等多个流量入口。

  (3)你淘宝新品同款数量

  这个数量当然是越少越好,因为淘宝会欢迎在自己这个平台上没有的东西,而淘宝判断是否同款主要的依据只有三个:首图、重要属性、标题。所以,我一直在提,一定不要抄别人的标题,首图尽量去区隔开来,然后重要属性那里,在不违规的前提下,能区隔尽量区隔。比如颜色那里,我们一般都建议自定义颜色:

  

 

  好了,当你了解了新品一定会有机会这个前提后,接下来你需要去做的就是如何去“配合”搜索引擎给你的这些机会。OK,你还要知道,搜索引擎给你这些机会:是有要求的。

  对于淘宝新品来讲,你能够控制和优化的因素实际上只有两个:标题、首图。

  1.淘宝新品打造爆款首先看标题

  其实标题能不能影响点击率,一直是有人持否定态度的,认为这个是没关系的。但是实际情况不是的,不但有关系,关系还挺大。我们一般在优化的时候,会从两个角度进行标题的优化处理:

  (1)保证淘宝新品标题的易读性和吸引力关键词

  保证易读性是很好理解的,你的标题要让用户读起来是比较顺畅的,让用户看完了就能抓住你这个淘宝新品的一些关键信息,知道你卖的是什么。

  有吸引力关键词是什么意思呢?

  比如在搜索这个关键词的时候:貔貅。那你就要知道,大部分购买“貔貅”的人都是为了讨一个好彩头,是求财的,那么“开光”这个词就会有吸引力,这个词就属于吸引力关键词,所以在你的标题当中就应该包含这个。

  (2)选择重点优化的权重关键词的时候就应该选择点击率高的词

  这也是反驳“标题无用论”最好的武器。因为消费者搜索不同关键词的时候,点击率是不一样的,这个点击率会直接影响你的新品期前段表现。所以,我一直建议,在选择关键词的时候,点击率是一个非常重要的指标。在保证高度相关的前提下,你要尽可能的去选择高点击的关键词。方法很简单,还是看生意参谋——市场行情——搜索词查询——最近7天的数据——选择无线端

  

 

  因为这个指标很大程度上取决于你选了什么样的词,而不是你的标题写的好看不好看。

  2. 淘宝新品打造爆款看首图

  图片是吸引点击非常重要的因素,尤其是在无线端,关于这个图到底需要不需要设计的非常好看,非常有艺术感,也是不同的人有不同的看法。从我的角度来讲很简单:淘宝新品首图设计一定要紧跟两个关键点,一个是目标用户人群的特征,还有一个就是转化信息点的出现。

  (1)不同的目标人群,关注的产品焦点是不一样的

  比如同样是衬衣,大学生可能更关注款式,而高级白领就可能更关注品质。所以,在拍淘宝新品首图的时候,如果你的目标人群是大学生,那么你的首图就应该是模特图,如果你的目标人群是高级白领,那么你的首图就更应该凸显衬衣的品质感,把品质感是一定要拍出来的。

  这个大家可以去淘宝评价里面看,通过重要属性和价格在搜索端定位你的主要竞争对手,然后看销量最好的竞争对手的累计评价详情,去发现里面的核心关键词,核心关键词一般都代表着用户关注的焦点。

  (2)关于转化信息点的问题

  这要结合你所选择的权重关键词。举个简单的例子,比如你准备做男款跑步鞋,然后你选择出来的准备重点优化的权重关键词是:跑步鞋男 轻便 透气,那么在这个关键词里面,跑步鞋是一个主要关键词,代表着产品的基本属性,但是在这个词里面,真正能够形成转化的信息点是“轻便”和“透气”这两个词,所以大家看下面的这几张图:

  

 

  至少在这个关键词的竞争上,第三张图做的就要比前两张图,在点击率上要更有优势。

  因此淘宝新品上新的第一周你必须要做好点击率的指标。

来源:忻州市荣誉云商贸有限公司