春季新品上架最该注意的8个点

2017年12月08日

今年春节正逢立春,开工早,春款上新就太迟了点,那么关于春季上新,有哪些注意事项呢?

在本文中,来自手淘网络的夏末从选款、标题、上下架、定价等8个方面来详述关于新品上架的注意点。

一、选款

选款是重中之重,所以放在第一位。大部分中小卖家选款都是凭感觉。不分析数据,不看市场,不分析产品,盲目选择,使用的观点就是我认为行,我感觉没问题。像服饰类等流行性类目,选款是非常重要的。一个产品的选款应该有如下流程:

1、选款

选款是打造爆款的第一步,也是打造爆款的基础,如果选择的款不好,或者不够好,后续的努力其实都是无用功,这款产品最好的结果也就是不温不火。

2、测款

为选款加上一个保险,在投入大量资源进行推广之前,可以先少量投入进行一次测试,如果测试出这款产品市场反响一般,那么就需要进行重新选款。选款跟测款是相辅相承的。

3、推广

测款后确认款式没有问题,那么就开始烧钱了,直通车开起来,活动上起来,该破0破0,该做口碑做口碑,能给这款宝贝带去销量和流量的方法都使劲的使吧。

二、标题

很多卖家做标题,都是抄袭或者随意写的。这种情况下你的宝贝如果真爆了,只能说明你的运气实在太好了。

在往年,关于标题优化的文章有非常的多,今天我主要跟大家强调2类词,一类是流量词,一类是转化词。

1、 流量词就是搜索量大,宝贝数小的词。

很多人认为很难找,其实有个很简单的办法:生意参谋-市场行情-搜索词查询-搜索关键词-相关搜索词,如下图(以连衣裙为例):

大家可以发现,这样的词很多很多,当然我们一定要去看转化率,转化率太低得不考虑。

2、转化词

不要总抢大词,因为大词竞争激烈,关键词不精准,转化率会低。作为小卖家,高转化的长尾词是很好的选择。如下图:(生意参谋-市场行情-行业热词榜-热门长尾词)

最后,就是关键词的组合了,关于标题的优化技巧,之前我们有文章写过,如果找不到,可以加我。

三、上下架

上下架时间的把控对于新品权重来说也是非常重要的,很多不清楚的商家对于上架产品的操作就显得没有计划性。这样不仅会造成我们和强大竞争对手竞争,也会造成我们自己的宝贝之间的竞争。

上下架时间,注意三个点:

1、  全店上下架时间错开

首先你要知道你的黄金时间,也就是你宝贝购买的高峰期,一般淘宝的高峰期,11:00-16:00,19:00-23:00是这两个时间段(同时,也要视类目来区分),你店铺的黄金时间段,看销量数据(生意参谋-实时概况或者生E经),自己店内的宝贝上下架时间也有错开,避免自己跟自己竞争,淘宝一个页面放同一个店铺的宝贝不会放超过2个的。

2、  关键词优化

要知道淘宝的宝贝展示也是动态展示的,系统不断刷新,一般白天15分钟刷新一次,晚上7:30-11:30为30分钟刷新一次,所以,两个关键词相差不大的宝贝白天上架间隔15分钟,晚上间隔30分钟。

3、  同行上下架时间分析。

首先要知道对手宝贝的上下架时间,生E经可以查看,如果没有买,也可以通过第三方插件查看。如下图:

四、定价

很多卖家,尤其是小卖家,盲目的认为低价就能卖得好。但是低价产品更难,现在平台本身就不推低价产品,对于小卖家来说,走低价,一定是伤身伤神。定价一定要站在买家的角度来看,在确保自己利润的前提下,以有助于最终转化为目的去定价格。

五、主图,尤其是头图

流量的公式是这样的:流量=展现*点击率,每把点击率提高一个百分点,都会让我们店铺的流量有变化。头图的测试,用直通车来测,在标题精准的前提下,每多一次点击,就多一次机会,所以头图非常重要,一定要测试。

主图的重要性,主要是针对无线端,一个是官方要求的白底图一定要设置,有助于被手淘首页抓取;另一个很重要,就是无线端的转化,无线端主图右划会直接到详情页,想要提高无线端的买家停留时间,主图的优化也是非常关键的。

六、详情页

详情页的重要性,大家应该都明白。转化率跟流量决定了店铺销售额,同时,转化越好的店铺,权重也越高,对于一个产品的转化率来说,最重要的就是详情的装修了。关于详情页的布局、设计技巧,之前也分享过,可以翻一下以前的记录,如果找不到私密小编。今天重点强调2点:

1、详情页的卖点装修,最吸引买家的卖点是什么?这里一个小建议,去查看同行评价中的差评,把对方的差评包装成自己的卖点,这样优化出来的都是很不错的。

2、一定要做手机端专属详情页。不要图省力,PC一键转无线详情页,这种做法非常不可取,影响无线端买家体验影响转化还影响权重。现在已经是无线的天下了,一定要用心做无线。

七、引流

最后就是流量了,引流不要盲目,新品找店铺定位精准的买家来协助破0,慢慢优化自然流量、推广流量,持续做跟自己店铺特色相近的买家吸引、转化,渐渐的会发现,权重、活动、抓取等各方面都不会太差了。

引流要切记,千万不要盲目,不要垃圾流量吸引进来,垃圾流量进来没有转化,倒给新品拖后腿了,对于店铺健康发展来看,是很不利的。

八、新品破0

1.店铺本身流量引导破0

老店铺可以利用首页、店招、详情页通栏等位置直接给新品展现最大力度的推荐,针对新品设置大额度的优惠劵以此刺激进店客户购买新品

2.关联销售搭配套餐破0 

店铺热卖宝贝关联新品、套餐搭配可以设置较高优惠,比如热销产品是A,新品是B,A+B的价格可以是之比A高一点的价格,具体卖家根据自己的成本运营策略来做就行。

3.老客户营销破0

相信大家越来越感受到,把握流量最好的方式是尽可能的把已经购买的老客户掌握在自己手中,很多店铺也都有自己的方法,不管是站内CRM的方式维护,还是其他运营工具的维护都进行了前所未有的重视。老客户回购权重方面也是很高的,而且老客户可以转介绍帮你引入新的客户流量,针对老客户新品可以采取:新品老客户会员专属优惠;阶梯价格,例如前10名老客户购买5折,10到20名购买6折,越早下单越优惠;CRM会员管理派发红包等等。

4.客服推荐破0

旺旺咨询客服可以在客户正常购买所选商品外,向客户主动推荐新品,这需要提前对新品本身及卖点了解非常清楚。客服比较多的店铺可以专门针对客服推荐新品设置奖励机制,通过咨询主动推荐卖出的新品进行额外奖励,比如当天卖出奖励多少现金或红包奖励,甚至当天兑现,激励客服推荐新品的积极性和销售业绩竞争意识。

5.微淘破0 

发布微淘阐述新品及促销力度吸引客户购买

6、官方活动破0

例如报名参加免费试用活动 (https://shishi.taobao.com),卖家可以点击商家报名来进行参加,买家提供试用报告,进来访客精准,后期可再营销,试用产品也可以关联其他产品。免费试用对店铺及产品是有要求的,这里就不错过多文字阐述,大家直接看一下官方要求如图:

7、淘宝客破零 

新品淘宝客破零产品好的前提下,一定要高佣金,低客单价才有机会

8、直通车破零 

新品破零,直通车的话,务必做好店铺及宝贝基础内功,基础优化,主图详情等等多要很好,且促销力度要大,烧车也要看自己的成本是否可以接受!这种属于很直接粗暴的破零方式了。9、赠品破零 

赠品吸引,选择高质量实用精美赠品,控制成本。

有更多的新品破0小方法,大家也可以在评论区写出来,集思广益,彼此学习。

立春已过,春装上新迫在眉睫,上新的时候就要确保最合理的方式上新,不浪费每一次上新机会,毕竟新品刚开始在展现上有优势,平台也会给一些权重,大家好好把握。

来源:忻州市荣誉云商贸有限公司