正所谓“三分运营，七分选品。”对于亚马逊卖家而言，选品一关不仅是漫长运营之路的第一步，更是决定盈亏的重要因素。
一个好的产品就相当于一块不错的蛋糕，这块蛋糕不仅能越变越大，并且还能得到较长时间的保鲜，那么它就是蓝海选品。纵观这几年爆红的平衡车、指尖陀螺和指尖猴等产品，正是因为抓住了人们的需求，再加上独一无二的特性，又顺应了潮流，想不热销都难。但是每年的热点都在不断变化，用户的需求也是如此，也许今年流行的东西，到了第二年便无人问津了。疫情改变了消费者的需求，新的消费趋势不断兴起，如果卖家能够发掘出好的利基市场，找到需求量大、竞争小的产品，将在亚马逊运营中大大提高竞争力，爆单的几率也会高很多。想要找到适合的产品，卖家首先需要确定的就是符合自身优势，行业趋势，消费者需求的选品思路。许多卖家在选品时通常会直奔销量最好的品类，需要注意的是，通常这些市场竞争非常激烈，因此，经营这类产品很容易被成熟卖家挤下去，更别指望爆单了。除了避开热门品类，转向发掘小众品类中的蓝海市场，还可以对某个热门品类进行细分。这虽然缩小了受众群体，但同时和你针对同一群体的成熟卖家也少了很多，卖家也更容易做出让这些人满意的产品。选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，又要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场的产品。成功的选品，能实现供应商、客户和选品人员三者的共赢。此为选品价值之所在。选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理需求或生理需求。选出的产品，需在外观、质量和价格等方面符合用户需求。由于需求和供应都处于不断变化当中，选品也是一个无休止的过程。我们简单的把电商分为工厂类、贸易公司类、网商类、个体商户、以及个人这五类。对于这几类的电商而言，选品的方式和方法是不尽相同的。工厂类的卖家本身就是生产厂家，那么选择自有的产品来进行销售当然是首选。因为不但对产品了解，同时在成本控制以及商品价格上具有很大优势。工厂类卖家最需要考虑的是自己的产品适合哪个市场，但对于生产型企业往往灵活性不足，对国际市场的变化不敏感。国内畅销的产品却不一定会受国外买家的喜爱。这部分卖家应多关注市场，可以借鉴买的比较好的同行，分析他们的产品，了解国外买家的喜好。贸易公司、网商类、个体商户、以及个人这类电商由于本身不生产产品，对产品的选择上就灵活得多。这类电商可以根据自身的特点进行选择。比如地缘优势、人脉优势、经济实力、丰富的电商经验等。考虑产品入门门槛的高低：高门槛，初期难以进入，但市场竞争会小些，进入后，发展壮大的机会也更大;低门槛，进去容易，但能否“存活”却是一个问题。要选择适合自己的产品进行发展。清楚产品是否具有较高的附加值：对于劳动加工型产品，利润低，如果没有一定数量的话，这类产品就不值得做;相对的，高附加值的产品更适合电商以航空快递这种方式进行交易。交易时间短，利润相对较高。一些行业如服装、玩具、母婴类等其他行业，受到侵害投诉的可能性很大。千万不要侵权，以下是我刚才整理的，供大家选择。热线产品：扫地机器人，记忆床垫，LED节能灯泡，L形游戏电脑桌，精油香薰机热线产品：移动电源，行车记录仪，运动耳机，蓝牙音响和充电线热销产品：飞行员款太阳眼镜、塑型内衣、紧身胶带、平口袜、腰带和斜挎包热销产品：测心率和卡路里的运动手环、杠铃、自行车灯热销产品：手机充电器，多功能转换器，无线鼠标，移动硬盘可能说的不全面，如果有大佬看到了可以帮我补充一下，哈哈。再来说一下最近的一个国内的市场吧。最近跟同行交流的最多的问题就是现在的孵化培训公司越来越多，不良的招商和培训业务都是层出不穷。刚上路的小白经常会在开头的时候就成为别人的刀，下九，白白交了智商税。所以还是希望大家考虑清楚，虽然赚钱，但也是有风险，如果没有一定的经验和基础，建议还是找一个靠谱一点的信得过的同行，稍微带那么一下，师傅领进门，修行在个人。这样也可以避免少走很多弯路，让你的口袋更安全。
